某减肥产品营销方案分析II

瞿志鹏原创，请勿转载。

上周，在TUI18和懂懂内部论坛发了个贴子"淘宝实战：某减肥产品网络营销方案分析",感觉有些东西还是没有写到。比如

  1.我是怎么发现“李鸿章减肥汤”的？

  2.为什么会选择这个产品，他有那些方便值得我们学习？ 

  3.能不能复制过来？

  4.我为什么要提“青青蔬菜水果萃取配方”？

  5.为什么淘宝卖药，却在新浪开博客观做为营销平台？

觉的有点长的朋友，可以直接看最后几段。

发现李鸿章减肥瘦身汤是一个偶然。

  一日，我在看威客。想找点任务做赚点钱。刚巧遇到其减肥药店主招人发软文，打开一瞅，要求相当的专业，一看就是营销高手弄的。但是很郁闷的是：他已经招完人了！顺手打开他的淘宝店，发现店主就开了旺铺，直通车也没上，淘宝保证金也没交（七日保退/如实描述）。生易居然很不错，更神奇的发现：此店主本年三月份才开店做生易！

  详细研究了后，于是“淘宝实战：某减肥产品网络营销方案分析”出来了。

店主的策略是多种组合的营销方式，其——

  重头戏就是软文里。a.用户体验文(名星+草根代表) b.用户讨论文 c.专家点评文 d.品牌故事

  a.用户体验文赏析(请注意红色部份):

   甜美女星的减肥秘诀教你打造完美身段

干我们这行的，对身材要求特别严格，平时多长了一斤肉都不行，我整天为了保持身材费尽心思。

以前节食，搞得我面黄肌瘦，皮肤也不好，直到后来一次在网上无意看到“李鸿章减肥瘦身汤”，它是中药调理减肥，纯天然中药材配制，绿色健康，完全没有副作用！我一下子就被它的科学减肥理念给吸引了！我感觉就像捡到了天大的宝贝。当时就迫不及待的订购了两个疗程。在没有工作活动的时候，我就每天坚持服用它，它甜甜的味道真的很好喝！断断续续的用了二个月的样子，在身材保的基础上还瘦了6-7斤。我特别的高兴，我特喜欢这个口味的。我现在也不节食了，就用“李鸿章减肥瘦身汤”，别人都说我面色红润，皮肤也变得特别细腻、有光泽，(*^__^*)嘻嘻……，我把“李鸿章减肥瘦身汤”这个秘密告诉了我的姐妹们！我们都决定长期服用它！（“李鸿章减肥瘦身汤”可去百度搜索了解下）

 

   b.用户讨论文赏析

李鸿章减肥瘦身汤真的能减肥吗？

有那位姐妹听说过“李鸿章减肥瘦身汤”呢.它的效果怎么样.昨晚我从网上搜到的不知效果如何.上面介绍说非常好，有点心动了，想买来试一下，有用过的朋友告诉一下.我很想减肥的呀.急急急...

 

1楼：李鸿章减肥瘦身汤有用么？会不会有副作用啊？我才16岁可以喝么？ 
做广告的不要来 

"最佳答案"：
这个汤很有效果的，不像其他什么神药都是吹的！
    生了女儿后的身材身真的是走样了很多，整个人变的粗了，好象肩也宽了，反正看来了比以前大多了。可是最让我心烦的是肚子还是圆圆的，女儿出生都有十个月多了，说的难听点真的跟我怀孕五个月进差不多，我怀孕三四个月时一点也不显肚的，根本看不出肚子。所以我很想减肥，可是又没有恒心.
    在网上看很多人都说“李鸿章减肥瘦身汤”效果很好，所以我也就买了套资料照着配方熬汤喝，坚持了2个月一共减了15斤，真是太高兴了！这个没有副作用的，是食疗减肥的。效果真的很神奇，你可以到百度，谷歌了解下！

c.专家点评文 d.品牌故事

参考：

http://blog.sina.com.cn/lhz118 

可不可以复制？

  我觉得思路还是可以复制，然后用在其它产品。

作者思路（个人分析）：淘宝开店销售，新浪营销--->百度平台软文+目标客户集中区重点投放软文----->形成舆论、规模----->新浪博客平台引导用户冲动消费----->淘宝购买。

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